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Realme独立背后,李炳忠的“天时地利人和”

发布时间:2018-07-31 16:01:51  来源:ITBEAR   编辑:陈芳  背景:

  7月30日,原OPPO前副总裁李炳忠发布长微博,宣布正式离职OPPO并创立科技品牌Realme。未来,Realme品牌将专注于提供集强劲性能与潮流设计于一体的智能手机,让全球更多年轻人体验到“科技”与“美”带来的愉悦生活。

  (图右为李炳忠)

  据老冀了解,李炳忠2000大学毕业后即加入步步高,凭借过硬的技术实力成长为主力工程师、开发主管,随后成为步步高第一批专业的研发项目经理。2009年,李炳忠升任步步高视听电子有限公司总经理,助力步步高成为中国影碟机行业的绝对龙头企业。2010年,李炳忠跟随陈明永加入刚成立的OPPO。面对全新的手机业务,他将自己“清零”,从一名普通的项目经理做起,以超强的学习能力迅速成长为开发部门的负责人。

  2013年10月1日,李炳忠开始担任OPPO海外业务负责人。当时OPPO的海外业务刚刚起步,只尝试性地进入了泰国等三个国家,整个海外总部团队不过十余人。他带领OPPO外销团队不断开疆扩土,如今已经覆盖了东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场,并在多个国家冲进行业前三,为OPPO稳居全球智能手机行业头部奠定了坚实的基础。

  如今,这位已经43岁、功成名就的老将,选择了再次“清零”,他将带领一个全新的团队,创立一个全新的科技品牌,这又是为什么?

  老冀认为,这是因为李炳忠看到了天时、地利、人和所带来的新机会。

  天时

  正如李炳忠在微博中所言:“因为工作的缘故,我去过很多国家,也跟很多当地的年轻人交流过,他们总会争先恐后表达对手机的期待,希望设计要够好看、性能要够强劲、还要能很好地代表自己的个性……”

  做了8年手机的李炳忠走南闯北,走遍了全球,他发现在目前的手机市场,还有很多年轻消费者的需求得不到满足。

  以印度市场为例,风靡全球的iPhone竟然找不到多少的存在感;而全球智能手机老大三星,在印度最受欢迎的竟然是在中国少有人知道的Galaxy On系列。

  “所以我想,我们能做的还很多。让年轻人以更合理的价格,体验科技与美带来的愉悦生活,正是Realme的使命。”在微博中,李炳忠如何描述道。

  在印度等很多国家,囿于整体消费水平的限制,年轻的消费者还不可能大规模地购买iPhone X和三星Galaxy S9这样价格昂贵的旗舰型产品,但是他们同样渴望自己的智能手机有强劲的性能、时尚的外观,同时价格又不是太贵,性价比更高。

  鉴于现有的手机品牌均不能够满足这批年轻消费者的需求,李炳忠才毅然再次将自己“清零”,创立Realme品牌,做好一部手机。

  他确实赶上了一个好时候。如今,智能手机已经基本完成在欧美发达国家和中国的普及工作,开始进一步席卷新兴市场。

  根据市场研究公司Gartner发布的数据,2018年一季度全球智能手机销量约为3.84亿部,同比增长了1.3%。而在这其中,新兴市场对于全球市场的带动依旧强劲。例如,中东欧市场智能手机零售量增长5%,达到1970万部,中东和非洲智能手机零售量同比增长2%至4410万部。此外,德国市场研究公司GfK报告显示,亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部,较2016年增长8%,并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。无论哪家市场研究机构的报告均显示,印度即将超越美国,成为全球第二大智能手机市场。

  由此可见,对于主打性能与设计俱佳、志在全球市场的Realme来说,市场需求依旧旺盛,而Realme的补位也将为全球智能手机发展注入新的动力。

  如今,新兴市场正在重复中国的发展道路——移动通信和智能手机的快速普及,使得电子商务在新兴市场快速发展起来。还是以印度为例,市场研究机构eMarketer表示,2018年印度电子商务交易额将达到327亿美元,同比增长率高达31%。目前,印度已经有四分之一的人口开始网购,而其中的主力正是那些热衷于使用智能手机和在线交易的年轻人。

  而这还仅仅只是个开始。eMarketer还预测,印度的电子商务渗透率将在2022年达到41.6%,交易额则会增长到719.4亿美元,这也意味着未来5年,印度的电子商务交易额将以21.8%的几何增长率高速增长。

  聚焦于满足新兴市场年轻人的需求,充分利用当地电子商务的便利,这正是Realme的既定策略,它的出现可谓恰逢其时。

  地利

  虽然Realme是个新创品牌,但是由于此前它在印度和中国这两大战略高地的布局,使得Realme能够居高临下,占据地利。

  我们知道,此前Realme创始人李炳忠在OPPO负责海外市场,对于印度市场当然也非常熟悉。2015年底,三星等国际手机品牌及印度本土品牌仍然占印度手机市场的主导地位,已经运作两年的OPPO印度团队尚未取得明显突破。李炳忠开始亲自接管印度团队。他通过短短一个月的调研迅速明确了方向,并激励团队士气,主导并发布了基于海外年轻群体对自拍的需求而研发的“自拍专家”F系列。该系列在行业内掀起一股“自拍”风潮,帮助OPPO迅速成为印度线下市场的第二名(Gfk数据)。

  今年5月,同样是经过李炳忠的运筹帷幄,Realme首款产品Realme1在印度推出,并在亚马逊上销售。Realme1采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9显示屏,搭载MTK Helio P60芯片组,后置1300万像素摄像头,前置800万像素自拍镜头,内置3410mAh电池,起售价为8990卢比(折合人民币约885元),最高配版售价13990卢比(折合人民币约1396元)。这款全新品牌、全新定义的产品,充分体现了Realme口号中说的潮流设计和强劲性能的结合。

  由于Realme是全新的品牌,李炳忠的这次决策颇有些冒险。不过,他的这次冒险取得了成功。据印度本地权威媒体NDTV报道,Realme1在亚马逊上首销两分钟就被抢购一空,并以4.4的高评分荣冠亚马逊畅销排行榜中“评分最高”的手机。上市仅仅两个月的时间,Realme1就卖出了40万台,震动了整个印度手机市场。

  正是因为李炳忠过去多年在印度等海外市场的耕耘,使得新创立的Realme在印度拥有了地利之利:Realme1的一炮走红,使得Realme得到了印度主流电商渠道亚马逊、Flipkart、Paytm Mall的高度重视,也使得Realme搭上了高速增长的印度电子商务快车。

  去年年底,OPPO在印度北方邦(Uttar Pradesh)的大诺伊达(Greater Noida)工业区投巨资建厂,计划产能高达5000万部智能手机。通过将生产委托给OPPO,Realme就能够有效规避印度的关税壁垒,像一家印度本土企业那样参与市场竞争。

  另外一个不可忽视的地利则来自于中国。作为一家植根于中国的手机厂商,加上创始人李炳忠多年的研发、供应链和市场管理经验,使得Realme很容易从中国找到最优秀、最适合的手机设计、供应链、生产制造、渠道等合作伙伴。

  同时拥有印度和中国这两座智能手机的战略高地,对于Realme来说,已经占有了地利。

  人和

  前面老冀也提到,李炳忠过去就不乏对自己“清零”的勇气和能力。这一次创办Realme,他是微博上写道:“我今年四十出头,带着充满活力的团队开始创业,再次出发,我的行囊很重,负担很轻。”

  为什么李炳忠感觉负担很轻?因为这是一次真正的创业,Realme脱离OPPO,以一家独立公司、独立品牌的方式独立经营,他拥有了最终拍板的决策权。

  老冀不知道大家有没有看过哈佛商学院教授克里斯滕森撰写的《创新者的窘境》,其中提到了大公司面对“颠覆式创新”时的窘境:大公司无论是组织结构、绩效考核还是人员构成,均按照满足现有客户的需求而设置,也不具备持续性创新的能力。但是当遇到那些来自行业外的“颠覆式创新”的时候却无力应对。这个时候就需要将新业务独立出来,让其野蛮生长,才能应对挑战。

  老冀相信,OPPO CEO陈明永看到了这种挑战。2013年12月,原OPPO副总裁刘作虎离职创办一加,采用全新的打法打造旗舰手机。据老冀了解,所有跟随一加的OPPO员工都必须离职,一加还从外部招聘了不少的骨干员工。事实证明,正是由于独立运营,一加选择了最适合自己的经营模式,发展得相当不错。今年5月,一加发布了年度旗舰机一加6,开售仅仅22天全球销量就突破了100万台。

  如今,李炳忠如法炮制,独立创业。他当然也会招收那些具备强烈冒险精神的原OPPO员工加入Realme,同时也会从外部找到那些志同道合的同行者。据老冀了解,目前Realme的团队非常年轻,平均年龄还不到30岁,很大比例的成员都有海外学习或工作的经历,这也意味着这支团队拥有无穷的活力和无限的可能。

  与很多创业公司不同的是,Realme还继承了OPPO的企业价值观——“本分”。“本分最核心的是回归到事物的原点,做正确的事情。本分需要隔绝外在的压力或者诱惑,回归到事物的本源,做出正确的选择。我们任何事情到了每一个节点的时候,很纠结的时候,我们回归到我们的初心,想想我们究竟想干嘛,才能把事情做对。”李炳忠表示,自己的青春岁月在OPPO度过,OPPO人对产品的极致打磨、对美的不懈追求令自己理解了什么才是“本分”。

  创业精神和本分的企业价值观,使得刚刚成立不久的Realme团队虽然人数不多,却非常高效。前一段在印度与亚马逊谈合作的时候,对方正是因为看到了Realme团队的这种精神,相信他们能够做出比竞争对手更棒的产品,非常靠谱,才同意跟他们合作的。

  正是因为有了“人和”,创业中的李炳忠才说,感觉自己又回到了29多岁大学毕业的那一天,感觉自己和团队里朝气蓬勃的小伙伴一样充满了勇气和热情。

  执着

  据了解,李炳忠非常欣赏苹果创始人史蒂夫·乔布斯,他尤其欣赏乔布斯的执着,欣赏乔布斯带领一支团队义无反顾找到一条成功路的那种执着。

  那么,对于如今的李炳忠和他的Realme创业团队来说,有了天时、地利、人和,要取得真正的成功,同样离不开“执着”。老冀认为,Realme的未来,关键要做到三个“执着”:

  1. 执着于满足年轻消费者未被满足的需求;

  2. 执着于打造融合科技与美的高性价比产品;

  3. 执着于印度市场的成功,成功后再复制全球。

  从创办Realme的第一天起,李炳忠就已经再次将自己“清零”,他表示,Realme要成为互联网智能手机品牌中的颠覆者和挑战者,Realme要做出“真我”,正如那首老歌《真我的风采》中的歌词那样:“前路就算似障碍赛,历尽艰辛总把头抬,背起笑声收起我感慨,活出真我的风采”。




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