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“营销达人”摩拜:以游戏化思维引爆用户热情

发布时间:2017-03-23 13:51:35  来源:中华网投资   编辑:阳光不锈  背景:

  摩拜单车向来是营销达人:先是联合招商银行、华住集团等一众顶级品牌推出“超级品牌日”免费骑行活动,随后又围绕两会、植树节等重要时间节点举行不同城市的免费骑行,引发无数关注。如今,免费不过瘾,摩拜单车要给用户发红包了。

  3月23日,摩拜单车召开发布会,推出“摩拜红包车、骑车有钱赚”活动。在活动期间,用户打开摩拜单车APP,除了能够看到附近的摩拜单车外,还有机会看到带有“红包”图标的摩拜红包车。用户扫码解锁红包车后,不仅可以享受“2小时内免费”的福利,而且凡是有效骑行时间超过10分钟,锁车后即可随机获得1元至100元的现金红包,并可累计提现至支付宝账户。

  共享单车+红包,且看摩拜单车这一手出其不意的营销路数何在?

  “游戏化”思维引爆用户热情

  摩拜单车此次推出的“红包车”,是营销理论中“游戏化”思维的完美体现:用户按照规则,通过一定的努力,获得数额不定的正面激励。这种玩法不仅让用户获得了成就感和满足感,更通过奖励大小的不确定性增添了趣味,从而彻底引爆了用户的参与热情。

  红包现金“核弹”精确打击

  摩拜单车抛出“现金核弹”,不仅让全体用户为之疯狂,也让整个行业为之震撼。

  用发现金红包的方式鼓励用户骑车,摩拜单车可谓“土豪”。不过,这枚现金核弹想要完成的却是精确打击:每一个现金红包都会被精准分配到最恰当的车辆上,目的是吸引用户自行将车辆骑到地铁站、商圈等用车热门区域。这样一来,用户在获得现金奖励的同时,也帮助摩拜单车实现了高效车辆调度,双方实现了共赢。

  随机红包令对手无从效仿

  摩拜单车此次发放的随机红包,并不是纯粹意义上的随机金额。根据官方说明,用户如果把红包车骑行到地铁站、商圈等热门区域,就有机会获得更高金额的红包。这种结合了物联网、大数据和云计算技术的高科技玩法让摩拜单车的竞争对手们无从效仿,难以形成有效的反击措施,只能目送摩拜单车“一骑绝尘”。

  不止于营销,摩拜自身的实力也在不断增长,并吸引了一众国际巨头的青睐。据了解,摩拜单车已经与微软、沃达丰等国际顶尖科技巨头建立了深度合作。其中,微软Azure云操作平台服务为摩拜单车的海外运营提供技术支持,而全球物联网行业的先驱企业——沃达丰则为摩拜单车量身打造了物联网平台解决方案。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


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