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当上三路和下三路都打完后 P2P租车还有什么招?

发布时间:2015-06-12 15:28:44  来源:ITBEAR   编辑:程婷  背景:

  P2P租车在历经2014年一整年的发展后,整个行业并没有出现一个绝对的领头羊或业界巨头。群雄逐鹿的大环境下,虽然各家公司各出奇招,然后并没有啥用,那么现实的问题抛到了投资者面前,这些如过江之鲫的P2P平台会不会没办法发展起来?或者说,行业特点决定了各家P2P租车公司其实都差不多,根本没办法拉开差距?已经进入这个圈子的投资者要么退出要么继续砸钱,圈外徘徊的潜在金主们则继续观望,凹凸租车的CEO陈韦予甚至悲观的认为这个圈子其实已经对新玩家紧闭大门了。P2P租车市场正在经历最胶着的历史时期,各家仍在努力的打出上三路和下三路,力求搏出属于自己的新局面。

  P2P 租车上三路:拼福利说情怀

  众所周知,P2P租车平台已经成为土豪砸钱的战场,动不动就又听到哪家又获得了第几轮的千万级别融资,今天快快租车融资了6000万,明天宝驾租车融资了3000万美元。这么多热钱的注入,也就给了各大租车平台火拼福利的本钱。据悉刚获得A轮融资的宝驾租车将为其“1元租车”的专项补贴提供近7000万人民币现金补贴,不过相比之下,cocar租车还有更任性的“0元租车”,简直等于白送了。各大P2P租车平台福利价格战之激烈,可见一斑。

  互联网时代当然也少不了讲故事说情怀的,诸如梦想啊希望啊热血啊,这些选秀节目里经常出现的词虽然已经有用滥之嫌,却仍然折射出如今大多数用户的心理状态。快快租车宣称要做深情而骚气的P2P租车平台,cocar租车则结合诸如母亲节、儿童节等节日推出节日营销,立志要做最有爱的租车平台,也获得了一定的营销效果,说明打人文牌还有一定作用,也能从情感上引起用户的一定共鸣。

  P2P 租车下三路:学淘宝刷数据

  其实互联网产品中存在大量的刷数据现象,从微博刷评论到APP刷下载量,这里采用“学淘宝刷数据”是为了让广大用户有更直观的感受。想必各位淘宝买家都对淘宝刷信誉行为深恶痛绝,因为这样的行为直接误导了消费者对商品品质的判断,在P2P租车市场也是如此。凹凸租车爆出的刷单丑闻,知情人士透露,凹凸强制给自己员工分派刷单kpi,造成数据上的虚假繁荣,误导用户。这是一个看脸的世界,漂亮的数据就是那张精致的脸蛋,有人天生丽质,有人弄虚作假,一旦假面被戳破,就不是毁容那么简单了。

  上三路下三路都打完了,P2P 租车出路何在?

  从上述所列P2P租车的出拳套路,不难看出问题所在。市场竞争如此激烈,而且尚未分出胜负,投资方投入大量资金进行互联网营销,希望自己的投资有所回报,自然就要规避那些拿虚假数据说故事的公司,选择一些踏踏实实做事情的公司,这同时也是P2P租车行业乃至整个互联网行业的出路。

  基于行业的自身特点,cocar共享租车戴菁莪认为P2P租车风控的重要性犹如开车佩带的安全带,踏踏实实做好风控服务至关重要。Cocar租车提供链式保障,对租客进行基础身份审核、租客使用车辆行为的把控、后期保险赔付等行为是一条完整的风控保障链。传闻cocar租车还将与芝麻信用进行合作,建立用户信用制度,提供一个可靠的租车参考值,也为P2P租车行业的风控服务提供了一种新的模式。凭借任性的0元租车补贴,有爱的节日福利,以及有效的风险把控,截止目前,Cocar平台在线可租赁车辆已经突破8万,北京占据近45%,广深35%,上海20%,新注册用户数接近46万,租客与车主占比6比4。

  P2P租车平台作为新兴互联网服务性行业,踏踏实实让用户体验到更多安全感,才能真正获得更多用户的青睐。




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