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你再爱搭不理,苹果手表仍会大卖

发布时间:2015-03-10 14:36:55  来源:百度百家   编辑:程婷  背景:

  Apple Watch发布会的细节铺天盖地,三类标题的文字没太大的意思,一、拿最高12万售价太高,肾不够说事儿的。二、拿续航太短说事儿的。三、拿moto360等一众竞品说事儿的。

  具体理由很多,但说起根本,智能手表就是一个没有成熟的市场,讨论哪些产品有竞争力之前,有一款能让大量用户持续使用一年以上之前,像PC时代那样对比参数都是没有意义的。

  就像非洲草原上的一群狮子,围着羚羊群转来转去,一旦一个口子被撕开,这个市场瞬间就会鲜红。而苹果一直是狮王,在一些年轻的雄狮试探性地进攻未果之后,狮王终于亲自上阵。

  所以,你以为苹果苹果在和三星gear、moto拼?大错特错,狮王的目标只有肉。

  说说为什么苹果手表会大卖。

  首先,如果只把智能手表看作手机的附属硬件,那么手机的市场存量决定了手表的销量。

  两个案例,小米手环上市三个月卖出100万个,三星智能手表目前占70%市场。以后者为例,市面上开始销售的智能手表本质上没有核心的不同,但同品牌的软硬件衔接让附属硬件有了相当广袤的市场。在手机升级已经没有动力的大环境下,周边硬件是核心增长点。

  引用企鹅智库的一张图说明,你以为三星Gear就比moto360产品好?那只是因为gear和三星手机的互动极多,而三星手机存量多罢了。小米手环同理。

  按照iPhone目前的存量,如果说刚刚库克宣布的7亿部iPhone售出这个数据不够准确,那2013、2014第四季度的新品出货5000万台+,2015年瑞银预测是6600万部。活跃iPhone轻松超过2亿。一句话,苹果手机基数足够大就给了手表足够大的市场。

  其次,只看表的属性,苹果手表依然强势,因为设计和品牌决定了手表的销量。

  在功能上,手表这件产品早已不是必需品,自行车、手表、缝纫机就能结婚的年代早已过去,手机的普及让传统手表成为了装饰品。 装饰品看什么?三个点,品牌,品牌,还是品牌。

  品牌远超于质量,而在乎设计、时尚和保值。设计上说,没有哪家智能手表厂商请得起乔纳森这样的设计师,走在科技与人文的十字路口上的乔布斯充分证明了自己的设计感之后,这位乔布斯钦点、合作了15年、并陪伴乔布斯离开人世的王牌设计师主导者后乔布斯时代的苹果产品。

  推荐阅读纽约客刚刚发布的关于乔纳森的文章,详解了三年来他在Apple Watch上的设计历程。全文述说着一件事儿,表面上苹果发布了一堆产品,包括史上最畅销的iPhone,但乔纳森过去一年都在想着手表项目。另一个信息就是,乔纳森一直想做奢侈品,而不只是电子玩具。

  我认为正是在这样的设计思路下,苹果推出了公司历史上最多选择的一款产品,看着十多款表带和需要表格才能完全写清楚的价格差异,几乎让人回想起了中关村当年的装机卖家,每天拿着一张A4纸寻找价格。也正是这样的设计思路,才让苹果开始卖10000美元+的产品,才有了最贵12万元的标题由来。很简单,这就是给奢侈品消费人群设定的。

  奢侈品消费人群最在乎什么?当然不是价格,是哪些名人喜欢。苹果深谙其道,发布前就向大量的名人送去内测,各种杂志封面人物佩戴着留影。为何苹果一下子会销售奢侈品了?两年来,苹果挖来的Burberry钱CEO、圣罗兰集团前CEO、前LV旗下豪雅表全球销售总监的事实就充分说明了这一点。卖表上,Apple Watch只要还能用,就会是未来一年最畅销的。

  最后一个理由很不起眼,但也是脱去粉饰和浮夸后唯一有可能让苹果手表成为财报支柱的,就是苹果的封闭软件生态。

  回到硬件加密的技术,苹果三年前的技术谷歌至今未能实现,核心原因是谷歌已经拿出的解决方案无法应用在碎片化的Android生态终端上,要部署,就得脱掉一层皮。智能手表被认为是智能硬件的入口,是每个人个性化和人格的展示,具备着大量的私密信息和个体数据。这样的产品开发,对软硬件一体性的要求极高,远超手机。

  PC时代的Wintel联盟、手机时代的Android+ARM,都说明了当产品成熟时,分工和生态有着极高的效率,而苹果总是在一个产品进入到高效率成熟前,就走向了下一个产品,智能手表的市场甚至可以忽略,大环境下,苹果手表有三倍的时间将所有竞争对手的设计优点吸收过来,再反哺市场。

  做个预测,Apple Watch的迭代升级周期将快过iPhone。尤其是前几代,每一次升级都将有很大的进步。

  好看与否,取决于主观情感,但苹果手表是否能卖得出去,怕是你现在爱搭不理,以后也会高攀不起的了。




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