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祝芳浩:大神2015年将联合360推出“免费手机”

发布时间:2014-12-31 14:02:15  来源:搜狐IT    编辑:默言  背景:

  在2014年的最后几天,国产手机厂商们又将千元4G价格战推向更深的“红海”市场。

  酷派大神于12月30日宣布推出“大神F2”新款手机,配置高通64位8核骁龙615处理器,2G+16G内存,索尼1300+500万像素摄像头,5.5英寸屏幕,售价899元。

  在发布会上,酷派大神总裁祝芳浩在现场介绍中,将红米Note、魅蓝Note、荣耀X4畅玩版作为大神F2手机的竞品对手。而更高的硬件配置也意味着将国内4G千元机价格战推向了更惨烈的竞争阶段。

  祝芳浩对《壹观察》表示,从供应链周期来看,大神F2配置已将900元价格段击穿,基本上处于平价出货阶段,加上研发市场等费用,预计出货量50万台以上才能达到盈亏点。而在于天猫合作的首个销售段中,大神F2手机目标销量100万台。

  值得关注的是,大神F2此次销售将由天猫与爱施德两家公司联手布局线上与线下渠道。

  爱施德公司董事长黄文辉对《壹观察》表示,随着电商平台的迅速发展,爱施德等传统渠道企业也在快速调整,传统渠道模式也在互联网化,因此会把渠道成本控制在很低的范围内,最终达到线上与线下同价。除此之外,爱施德正与天猫等线上电商平台进行战略合作,推动爱施德与天猫实现线下与线上渠道市场互动,而大神F2就是爱施德与天猫进行平台合作的首个产品尝试。

  针对线上与线下渠道间可能产生的“串货”与“乱价”问题,黄文辉认为,爱施德覆盖了线下超过6万个门店和柜台,如果没有解决这一问题,爱施德不会发展到今天,公司内部对产品流向、流量、价格都有一套完整对管控体系。按照爱施德与小米、荣耀的合作经验来看,大神F2的销量会远超100万台,重要的是供货节奏。

  天猫电器城总经理张军对《壹观察》表示,手机厂商通过电商平台销售,有两个因素非常看重:销量迅速提升,以及品牌知名度。前者通过双十一几大手机厂商在天猫的销售表现已经可以充分证明。针对后者,天猫正计划推出一项阿里系的完整生态品牌推广方案,比如整合天猫、淘宝、微博、优酷、UC等阿里巴巴旗下的资源,为手机厂商进行有针对性的品牌宣传,并同时完成对旗舰店的用户购买导流,以及线下渠道的市场互动。

  祝芳浩对《壹观察》透露称,用户购买手机未来购买的不是仅仅一个手机,而是一个移动生活化平台的入口,这也是酷派大神与360合作的原因,双方将致力于打造移动智能生态平台。2015年国内手机竞争将更加激烈,单纯靠硬件竞争的状况会被打破,大神与360合作会有更多的商业模式和想象空间,包括“免费手机”。如果硬件免费,那么就得在服务上赚钱,因此用户规模与智能生态平台将成为大神接下来最重要的布局方向。




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