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移动互联网新锐访谈:灵动快拍聚焦二维码

发布时间:2011-07-07 16:02:17  来源:互联网   编辑:小资  背景:

  移动互联网热潮已经袭来,越来越多的国内创业者一头扎入这个被认为前景无限的行业,希望能够彻底改变人们的生活,并从中挖取属于自己的金矿。BiaNews近期推出“移动互联网新锐”系列访谈,与移动互联网创业者面对面,关注他们的创业历程,和其中的商业机会(第一期回顾)。

  第二期访谈嘉宾:灵动快拍创始人王鹏飞

  核心观点:

  -在中国二维码一定会普及起来,朝着开放的方向发展

  -快拍的核心价值是物联网的传感器

  -做快拍二维码目前在中国是没有竞争的

  -三年内做到3000万用户

  -移动电子商务是快拍购物考虑的盈利点之一

  

 

  灵动快拍创始人王鹏飞

  灵动快拍是王鹏飞的第二个创业项目。在这之前他创办了手机社交网站天下网,被日本手机巨头DeNA收购。

  去年5月,王鹏飞开始筹划移动互联网创业公司——灵动快拍,将目光锁定在二维码和一维条形码扫描识别软件。第一款产品快拍二维码在10年12月推出,截至2011年7月初快拍二维码用户已超过200万。

  灵动快拍是一家作风务实的创业公司,在采访的过程中我们能深切感受到这一点。同时这家公司也处在快速成长的阶段,今年3月灵动快拍有20名员工,现在这个数字已经超过50。

  王鹏飞坚信,二维码在中国一定会普及起来,灵动快拍希望在其中扮演领航者的角色。在提供扫描识别软件之外,灵动快拍已经在围绕二维码的服务进行探索。

  “我们不仅仅是工具,还提供服务。”王鹏飞说,“灵动快拍正式成立快拍二维码、快拍购物项目事业部,目前已发布新版快拍二维码与快怕购物手机客户端软件”。

  

 

  灵动快拍产品“快拍购物”上线纪念

  其中快拍购物已经正式登陆各大Android应用商店,用户在扫描商品之后可以快速查询到不同B2C网站以及周边超市、便利店的价格,并完成购买。王鹏飞把快拍购物归在“手机购物搜索”的范畴中,快拍购物提供的价值不仅是比价,而是整理信息并给用户提供购物决策,是一个“买家产品”。

  即将推出的新版快拍二维码向用户提供生成二维码的功能,支持包括名片、网址、文本等多种信息的生成。这是很大的转变,灵动快拍希望帮助用户真正把二维码应用起来,而不只是扫描对方的信息。

  采访过程中,王鹏飞还拿起手机向记者展示自己的快拍二维码名片,解释二维码的种种便捷之处。这也是灵动快拍最近在推动的事。

  快拍二维码前期的成长主要借助2次机遇,一是刚刚推出时正巧迎来春运高峰,火车票二维码中包含的防伪信息可通过扫描辨认,很多用户借此了解到快拍二维码;二是目前Android普及程度很高,用户下载应用的需求很强烈,扫描二维码直接进行下载,是很多应用程序选择的推广之道,快拍二维码也借此流行。

  王鹏飞希望,在未来借助快拍二维码名片、媒体广告、比价购物等更多应用场景,将灵动快拍带入一个新的高度。

  王鹏飞认为在国内灵动快拍没有竞争者。“我们没有看到哪一家公司愿意投入50多个人来做这块市场,大公司不愿意进来因为前期比较难做,创业公司又没有资源——即使现在开始做,也已经落后我们一年多了。”王鹏飞说。

  以下是访谈摘要:

  二次创业

  BiaNews:灵动快拍是什么时候成立的,当时是怎么考虑到要做二维码这样一个市场?

  王鹏飞:我们是在2010年5月开始筹划这件事的,在12月份推出了第一款产品。

  为什么做二维码,其实在这之前也考虑过其他方向,但大方向是一定的,我认为手机应用是未来的方向。

  在手机上创业必须根据手机的特性来做,不然很容易被传统公司挤压生存空间。手机的特性是私有化的、能随时随地使用、拥有真实关系(通讯录)、能够记录位置(LBS)、带有摄像头等等,基于这些才能做成大的公司。我当时把这些方向都想了一遍,最后选择了与摄像头有关的二维码,最主要原因是几次日本之行给我的感触很深,在日本二维码的应用十分广泛,我相信今后在中国也一样。

  BiaNews:现在整个团队有多少人,资金主要从哪里来?

  王鹏飞:我们有50多个人,大约有一半是做技术的,另外还有产品、运营和市场部门。

  资金大部分是我个人出的,也有身边做天使投资的朋友参与了一些,但不多。

  BiaNews:有融资计划吗?

  王鹏飞:我们在年底应该会进行A轮融资。

  BiaNews:对比两次创业经历,您认为现在大环境发生了哪些变化?

  王鹏飞:最深切的体会是,当时在手机上做事情,90%的内容与运营商有关,大家认为运营商模式会是未来的模式;但现在大家很清楚,运营商只是管道,在移动终端所做的事越来越贴近大家的生活,与运营商无关。

  二维码在06、07年曾经有过一波增长,当时有很多力量在推动,但没做起来,主要原因是很多条件都不具备。我不认为二维码在中国市场行不通,18个月内二维码在国内一定会迎来大的发展,格式也会向开放的方向发展。

  第一次创业我们是在上海做的,公司卖掉、休息一段时间后,我回到北京做快拍。感觉北京的创业氛围要更好一些,尤其是移动互联网领域。

  运营状况

  BiaNews:快拍现在有多少用户,增长趋势怎样?

  王鹏飞:快拍二维码推出有7个月的时间,已经积累了超过200万用户。目前我们每天新增的用户约有2万人。

  二维码市场的需求在重新增长,我们快拍二维码扫描识别软件倍受用户青睐,在很多应用商店都能获得推荐,感觉还不错。

  BiaNews:在平台方面我们是怎么考虑的?

  王鹏飞:我们目前主要面向Android和iPhone用户。来自Android的用户要明显多一些,能占到80%,其他的是iPhone用户。

  有几个原因:一是Android用户相对比较活跃,玩家很多,大家愿意尝试新应用;二是在早期二维码一个典型的应用是扫描下载应用,Android应用商店很多、也相对开放;另外我们在Android平台的更新十分频繁,体验做得很好。iPhone上会稍微弱一些,未来也会加强这一块。

  我们的产品很快也会面向其他平台发布,主要是Symbian和Windows Phone 7,WP7的版本这个月就会出来,Symbian要到下个月。针对Android平板我们很快也会推出应用。

  其他平台像RIM这样的,我们也在考虑,视需求而定。

  BiaNews:快拍的核心价值是什么?

  王鹏飞:如果用一句话来描述的话,我把快拍称之为多功能的手机扫描仪。仅仅通过条形码,我们就可以扫描现实生活中的商品,通过二维码,我们可以得到更多信息。

  快拍的核心价值是物联网的传感器,可以把现实中的物品和网络联系起来,具体的事物、抽象的信息甚至是人,我们都能在网络上形成相应的映射。

  BiaNews:应用场景主要有哪些?

  王鹏飞:很多地方都能用到,比如媒体广告中加入二维码,因为广告承载的信息有限,通过二维码,受众可以查询到更多信息,由此带来价值。

  又比如替代名片,这也是我们最近主推的一个功能。交换名片是很多社交场合下大家会做的事,二维码足够容纳名片所包含的信息,只要一个简单的扫描动作,就可以在手机中存下对方的信息,不是很酷吗?放大一点说,这也是低碳环保的方式,会很受欢迎。

  其他场景还有很多,例如商品的防伪/溯源、网址描述、营销活动、电子门票等等。关键点是二维码所容纳的信息足够多,扫描足够便捷,未来会诞生更丰富的应用场景。

  BiaNews:近期快拍的产品有哪些动作?

  王鹏飞:我们现在有两款产品,快拍二维码和快拍购物。前者是我们之前主打的应用,后者是近期正在投入的重点产品。

  快拍二维码最近会有一个升级,加入生成二维码的功能。之前快拍主要在做的是工具型应用,为大家提供扫描识别的功能,在商品比价方面有一些尝试。通过新版本,我们让用户真正便捷地使用二维码,支持包括名片、网址、文本等多种信息的生成。

  比价曾经是快拍二维码中很受欢迎的功能,但做得还不够好,所以我们把它单独拉出来做了快拍购物。快拍购物目前已经在Android应用商店上架,支持对扫描商品的比价、购买等功能。价格数据主要来自两方面,一是B2C商城的数据,我们与京东、当当等网站有合作关系,通过API接口获取对方的价格信息;二是超市、便利店的数据,这方面有一部分通过合作获取,还有的是我们员工亲自去记录价格。

  快拍购物是一个购物搜索的产品,它帮助用户完成购买的过程,甚至可以根据LBS信息提供周边小便利店的地址信息。快拍购物提供的价值不仅是比价,而是整理信息并给用户提供购物决策,是一个“买家产品”。

  模式与未来

  BiaNews:您刚才提到快拍的很多应用场景,通过哪个环境可以获得收益?

  王鹏飞:是指商业模式吗?其实在这一方面我们现在也不是特别清晰,但想清楚的是,如果一个产品对用户有价值、能聚集大量用户,必然会获得回报。

  以我们目前能看到的方向来说,移动电子商务是一个很好的盈利方式。通过快拍购物这样的产品,真正给用户带来方便,让用户喜爱;同时面向合作商家收取一定的分成,是不错的选择。

  另外通过做商品防伪/溯源、广告等其他方式也可以获得收益,只是现在做还太早,我们还是希望专注于用户体验。当用户超过1000万时,我们才会特别认真地来考虑有关盈利的事情。

  BiaNews:对未来有哪些具体的预期?

  王鹏飞:我们首先对于用户数有一个预期。在今年快拍用户能够达到500万,我们希望明年能超过1000万用户,在三年内做到3000万用户,这是我们的目标。

  如果3年后1.5亿智能手机中,有20%的用户使用快拍来进行扫描,会是不错的成绩。

  盈利方面预期是,2年内我们基本可以实现盈利,前面说到的移动电子商务会是我们的一个重要盈利点。

  BiaNews:怎么看待现在很多电商客户端天然集成了扫描功能?来自其他方面的竞争呢?

  王鹏飞:就第一个问题,我们提供的服务不同。电子商务网站通常只会提供自家网站的价格数据,而我们是第三方,会尽可能多的提供各家电商网站价格数据,还包括用户周边超市和便利店的价格。

  其他方面的竞争压力要更小一些,实际上我认为目前做二维码在国内是没有竞争的,整个市场都还处在开拓性阶段。我没有看到哪一家公司愿意投入50多个人来做这一块——大公司不愿意投钱做、小公司又没有资源,即便现在开始进入也已经落后我们一年多了。

  做扫描的确实有一些其他不错的产品,而我们已经更早一步的进入了服务环节。

  附1:二维码简介

  二维码 (2-dimensional bar code) 是用某种特定的几何图形按一定规律在平面(二维方向上)分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的;在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念,使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息,通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理: 二维条码/二维码能够在横向和纵向两个方位同时表达信息,因此能在很小的面积内表达大量的信息。(更多)

  附2:灵动快拍简介

  北京灵动快拍信息技术有限公司是国内领先的二维码识读技术提供商,公司注册资金1000万,核心团队是由移动互联网、图像识别、数据算法、软件技术、市场营销等领域的资深专家组成,致力于为中国手机用户提供上乘的产品品质,以及平滑的使用体验。

  附3:快拍二维码下载

  Android:http://www.lingdong.mobi/a/product/2011/0701/67.html

  iPhone:http://itunes.apple.com/cn/app/id387864559?mt=8




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